招聘方案分享 | 1个月吐血招聘200名销售的‘坑’后总结

互联网销售批量招聘方案分享

作为一个工作三年的小菜鸟,有幸做过200人招聘的项目,前两天一位HR小姐姐问我借方案,我说有时间整理再发给她,今天终于整理出来了,分享出来,希望对大家能有帮助。小姐姐,请查收哦~

招聘方案分享 | 1个月吐血招聘200名销售的‘坑’后总结-Moka智能化招聘系统

2018年10月底,老大突然接到了一个项目,由于项目非常紧急,坐在老大身边的我,有幸从前期的项目发生到后期项目交付,非常荣幸的全程参与了。当时是B城市支持C城市的招聘,40天完成200名销售的招聘,由于岗位比较单一,量又比较大,所以招聘难度非常非常的大。

前期与业务的如何沟通需求的过程就不说了,主要说一下我们整个项目过程中做了什么。

本文结构

1、项目评估

2、方案计划

3、实际招聘执行

1、项目评估

主要目的是为了评估招聘难度,为项目争取更多的时间、渠道以及人力,一般会从以下几个维度分析;

①   招聘岗位的基本信息:岗位JD、任职资格、薪酬福利

通过以上信息判定人才画像,筛选出与公司在招岗位、薪资更加匹配的候选人群,提升招聘效率。

②   招聘数量

同一个城市同一岗位,招聘数量越大,后期的招聘难度也会越来越大。市面上活跃的候选人其实就那么多,当第一层的候选人被挖光了,那就要下功夫去找那些不怎么活跃的候选人,这个时候就会比较浪费时间,只能用增加人力或者增加渠道的方案缩短招聘周期。

③   招聘渠道

梳理目前现有的招聘渠道,根据以往的招聘数据做一版数据分析,分析哪些招聘渠道比较好用,大概估算出项目周期内招聘网站能招聘多少人。如果招聘网站不能满足招聘量的话,是否需要引进新的招聘渠道解决招聘。

④   招聘周期

一般根据以往的招聘数据和招聘周期可以预估项目进展。

比如在现有渠道和人力的基础上完成200人招聘需要3个月。那么项目必须在40天内完成,需要重新再定策略,比如增加渠道增加人力。

2、招聘计划方案

为了保证招聘项目更好的完成,做好招聘过程管控

①需求:需求数量是200人,但是考虑到会有鸽子,于是把200人的需求增加到250人;

②渠道:BOSS直聘、五八、智联、猎聘、拉勾,内推,RPO;(当时还有一些比较创意的玩法,但是考虑到效果不能保证,所以没有真正实施,后面会写到)

③人员安排:AB两个人支持1部门,DF支持2部门;

④人效及渠道使用计划

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⑤ 梳理招聘流程

招聘过程中其中任何一个环节出现问题都会导致候选人的流失,尤其在短期大批量招聘的时候,所以面试周期和环节越快越好,入职周期越短越好(比如以前是一周办理两次入职,这个期间改为每天都能办入职)。

⑥  招聘进展计划

主要用于管控招聘进展,比如在某个时间端招聘进展不好,及时调整招聘策略。

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3、实际招聘执行

①招聘数据转化

招聘第一周下来,虽然最终呈现的效果还不错,发了很多offer,但是实际转化却很低。

如图:招聘2个人的简历成本

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以上数据显示面试转化offer数据为9:1

②影响业务,提升招聘数据转化

当我们发现面试数据转化比较低的时候,要及时与业务沟通。在以往的招聘过程中,有稳定的团队,那么招聘的作用主要是在给团队做迭代和升级,所以部门和BP对候选人都是精挑细选,那么在这种紧急项目执行的情况下,招聘HR是可以推动BP影响业务部门适当放宽招聘要求,否则无法完成招聘,不能满足新业务发展。

作为PM的顾虑:

a、 公司角度:如果没办法完成招聘将会影响公司新业务的发展;

b、 项目角度

团队伙伴:转化太低将会打击团队的招聘积极性,降低招聘效率;

RPO:其中一个同b,另外就是导致一边倒,只支持转化高的部门,放弃转化低的部门。

所以保证项目的进度,项目经理会争取最中立的方案,一般会跟BP沟通, 由BP影响业务适当放宽招聘要求。

③  项目进入中后期阶段,市面上活跃的简历被挖干

a、我们把原来的自己的台账做复筛,把没有联系上的,暂时不考虑的、曾经offer的但是没有入职的再联系一次,再次确认意向;

b、调研与公司业务类型比较相近的企业,主动认识他们的人,认识其中一个人,他们可能就会主动介绍身边的朋友;

c、与候选人维护好关系,建立当地的销售群,发发红包。一些比较健谈的候选人会拉身边的朋友进来,当群里有一定资源的时候就可以发布自己的职位信息;

d、设计线上销售公开课,请销售大拿做线上宣讲,吸引销售候选人建群,然后发布职位信息(此方案只是设计阶段,没有实行,这里只做分享,不为效果负责哦~);

e、 资源置换,与当地的同类型的HR置换资源,前提是经过候选人同意哦,否则是犯法哒~

以上是项目之后的归纳总结,项目结束后应该是完成了百分之八十的招聘量,由于时间比较久了,具体数据记得不太清楚,但是不影响方案内容。本文就是一篇案例分享,可能存在很多不足,但是如果能帮助到各位小伙伴还是很开心哒~

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